Marketing rekrutacyjny - język wartości w rekrutacji PROGRAM SZKOLENIA Cele: Przekucie pozytywnego wizerunku i zachowania rekrutera na poprawę komunikacji z kandydatem Zachowania i techniki w rekrutacji zgodne z modelem sprzedażowym AIDA Opanowanie technik zadawania pytań nastawionych na poznanie prawdziwych potrzeb kandydata Opanowanie użycia języka korzyści w rekrutacji Dopasowanie sposobów sprzedaży oferty do typu i potrzeb kandydata Poznanie sposobów na radzenie sobie z trudnym kandydatem Blok 1: Budowanie pozytywnego wizerunku w procesie rekrutacji Jak AIDA może ułatwić cały proces rekrutacji Rekruter w roli handlowca - przedstawienie firmy i stanowiska Komunikacja z kandydatem ukierunkowana na budowanie pozytywnego wrażenia Jak zachęcić do udziału w procesie rekrutacji - pierwszy kontakt Dzielenie się informacją zwrotną Wyjaśnianie wątpliwości kandydatów Blok 2: Jak pytać i odpowiadać, aby poznać potrzeby kandydatów Techniki zadawania pytań w celu poznania rzeczywistych potrzeb Typowe i nietypowe pytania od kandydatów i jak na nie odpowiadać Blok 3: Dostosowanie komunikacji do kandydata przy użyciu języka opartego na wartościach Indywidualne podejście do kandydata Badanie potrzeb i motywacji każdego typu kandydata Techniki komunikacji i perswazji Jak zaprezentować ofertę określonemu typowi kandydata - praktyczne symulacje Blok 4: Wymagający kandydat – jak się porozumiewać Wymagający kandydat - jak go rozpoznać i nim zarządzać Jak radzić sobie z obiekcjami kandydatów Jak radzić sobie z emocjami - kandydata i własnymi
